为科创园区发展注入金融动能

自2023年5月18日天津天开高教科创园（以下简称“天开园”）开园以来，天开园正朝着科技创新策源地、科研成果孵化器和科创服务生态圈不断迈进。作为首批入驻天开园、开设网点服务入园企业的金融机构之一，渤海银行天津分行不断创新金融产品和服务模式，助力打造“园区—产业—金融”融合发展的国家自主创新示范区。截至目前，渤海银行天津分行已为天开集团和园内20余家企业提供授信超1亿元，为园区272户企业高端人才提供主动授信超3亿元。

专属方案做足金融服务保障

科创企业由于高成长、高风险、轻资产的特性，不是银行传统意义上的优质客户。而天开园入驻企业以科创企业居多，金融从哪方面着力？如何推动科创成果从“实验室”走向“生产线”？为解答好这两个问题，渤海银行总分支协同联动，搭建了全方位金融服务天开园建设保障体系。

在政策支持上，渤海银行总分行从顶层设计上入手，制定了《关于进一步强化支持天津地区发展相关工作的指导意见》《支持天开园高质量发展的一揽子政策措施》《金融支持天开园“启航”行动整体方案》《科创金融综合服务方案》等一系列金融服务方案，最大限度提升园区企业金融服务可得性。一系列给力政策为科创企业开展科技创新吃上了“定心丸”。

聚焦“足”，该分行单列信贷规模，首期单列2亿元天开园科创金融信贷额度，最大限度保障园内企业各类融资需求。

聚焦“快”，该分行开辟专项绿色审批通道，确保3个工作日下达授信批复，最大限度保障园内金融服务需求第一时间得到满足。

聚焦“惠”，该分行执行内部专项计价优惠政策，在原有普惠贷款内部计价优惠的基础上，给予天开园所有相关贷款内部转移定价额外优惠；坚持减费让利，园区内所有科创企业享受我行金融服务，相关费用能免尽免、应免尽免，最大限度为园内企业减轻经营负担。

专注客群提供全生命周期服务

面对不同类型以及处于不同发展阶段的科技企业差异化需求，渤海银行天津分行以全生命周期服务模式为科创企业提供广渠道、多层次、全覆盖、可持续的金融服务。

针对种子期、初创企业特点，渤海银行天津分行推出“人才贷”“专利贷”“担保贷”产品。同时，结合初创企业具有轻资产、有高新技术专利和成果，高技术人才的经营特征和发展初期不确定性大、风险高、资金缺口较大，银行信贷政策不能完全支持的融资难点堵点，渤海银行天津分行推出“债权+股权”联动服务模式，发挥海河基金、各类园区创投基金等众多投资机构渠道优势，为企业根据金额、区域、轮次、股权比例等需求引荐优质VC/PE投资机构对接企业服务需求，加快培育发展新动能，稳健开展投贷联动业务，与企业建立紧密的利益联合体。

针对成长期企业，该分行通过引入合作伙伴增信、推出标准化金融产品，批量、快速对接企业融资需求。特别是将服务专精特新企业作为分行工作重点，通过将“明确客户等级、匹配分层授信”作为特色化服务手段，着力提升科技企业金融服务匹配度和可得性，优化服务质效。一方面，通过参考高新技术企业专精特新中小企业、科技领军培育企业、科技领军企业等企业评定标准，按类梯次服务，匹配相应授信方案。同时，联动天使风投创投基金按“跟随策略”，加大科创企业培育，为其发展提供金融沃土。另一方面，聚焦企业所在行业，灵活搭配渤海银行天津分行“渤税经营贷”“小额快捷通信用贷”“医保贷”等标准化产品，在风险可控的前提下，支持更多科创型小微企业获得信用贷款。

针对成熟期企业，该分行通过撮合、供应链金融、现金管理、员工激励、财务顾问等多种服务，形成债股联动、直接与间接相匹配的多元化综合金融服务模式。对于科创属性突出、符合国家产业发展政策且符合创业板上市、科创板上市定位的企业，为其提供股权激励并购产品。除了信贷服务，该分行还为成熟期科技型企业提供多级账簿、集团现金池、资产池等金融服务。同时，渤海银行天津分行多部门联动，通过推广贸易融资、票据贴现、理财投资等一站式、专业化综合金融服务，搭好金融资本桥梁，激发企业家创新创业活力。

人才是科技创新的动力源泉。渤海银行天津分行聚焦天开园内众多科技人才，为其提供“人才贷”“金领贷”“海河贷”、住房按揭贷款等产品，并搭配账户结算、信用卡、渤银理财、信托保险等基础和财富服务以及客户教育、养老、医疗等方面的辅助服务，全面覆盖人才创业、消费、落户、子女教育、医疗等需求，让科技人才引得来、留得住。

专营机构精准服务园区企业

2023年11月1日，渤海银行天开园支行正式对外营业，成为天开园众多科创企业的贴身“金融管家”。

走进渤海银行天开园支行，干净明亮的网点环境让人感到亲切舒适，多种数智化服务设备随时准备迎接办理业务的客户。

据渤海银行天开园支行行长齐晓旭介绍，自支行开业以来就经常深入园区走访摸排入驻企业的金融服务需求，并针对企业所属行业、生长阶段、技术研发情况等向其推介针对性金融产品。

“我们服务的客户覆盖众多行业，目前主要集中在生物医药、新能源新材料、低空经济等行业，平时我们会要求员工多学习和了解相关领域的知识和发展情况，这样才能跟企业交流的时候说‘行话’，才能更精准有效捕捉到企业的需求难点，从而有的放矢为其提供金融服务。同时，我们联合南开区政务办为园区内企业举办了天开园企业金融服务活动，把减费让利、信贷融资等综合服务政策及时送到企业手中。积极参与银企对接活动，把产品和服务介绍给更多科创企业，让企业有需要的时候能第一时间找到我们。”齐晓旭说。

今年5月18日，天开园将迎来2周岁生日。渤海银行天津分行相关负责人表示，该分行将持续完善总分支多层级组织架构，继续坚持做“专”、做“精”、做“特”、做“近”，不断完善金融服务体系，促进“科技—产业—金融”的良性循环，为天津科创新高地、为天津经济社会发展大局注入强劲金融动能。